Controlling i analizy sprzedażowe
Oferujemy rozwiązania umożliwające analizy sprzedaży, klientów i produktów.
Analizy wielkości sprzedaży
- Wielkość portfela zamówień wg produktów, segmentów rynku, biur, handlowców
Analizy produktów i usług
- Najlepsze produkty i usługi wg przychodów, rentowności, dynamiki
Analizy klientów i rynków
- Najlepsi klienci, segmenty, rejony wg przychodów, rentowności, dynamiki
- Nowi klienci – ilość, wielkość i udział w sprzedaży, dynamika
- Odchodzący klienci – ilość, wielkość i udział w sprzedaży, dynamika
Analizy skuteczności sprzedaży
- Współczynnik wygranych ofert (ilościowo, wartościowo) wg biura handlowego, rynku, segmentu
- Wydajność sprzedaży jako wielkości sprzedaży do kosztów sprzedaży (płace, koszty delegacji, marketingu)
Analizy jakości procesu sprzedaży
- Przekroczenia budżetów projektów wg biur i handlowców
Analizy procesu sprzedaży
- Średni czas zdobywania kontraktu wg produktów, segmentów rynku, biur, handlowców
- Średni czas poszczególnych etapów procesu sprzedaży
Korzyści
- Możliwość polepszenia wyników przez skupienie się na odpowiednich produktach, rynkach i klientach
- Możliwość skuteczniejszego zarządzania handlowcami przez wgląd w ich skuteczność
- Możliwość usprawnienia procesu sprzedaży przez lepsze jego zrozumienie
- Oszczędność czasu pracy analityków i przygotowywania sprawozdań
Zobacz także